GTM ，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能 、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准即销售处理输出工作 ，调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要。年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。占18%） ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、年高ROI 、基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，其次是总渠道（16%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%） 。
